二十四年同行，YONGFA與你在相約十年
發布者：永發保險箱
各位YONGFA的同學，大家好，今天是YONGFA成立二十四周年的日子，借此機會與大家分享這二十四年來我的一些想法和感受。
——YONGFA
二十四年前，老胡和我從國企離開，1995年8月29日，成立了YONGFA。
從互聯網轉到智能家居行業，選擇智能門鎖作為切入點，原因很簡單，我們自己對丟鑰匙、忘帶鑰匙的痛點就有很強的感受，此外，市面上的電子鎖普遍具有價格昂貴、設計丑陋、使用復雜、不安全等顯著缺點，于是我們做出了這個選擇。
后來的發展也證明這個方向是對的，市場規模大、競爭藍海、產業低端，容易降維打擊。
雖然一開始方向沒有問題，但最初的發展并不是那么一番風順，智能門鎖涉及的鏈條太長，要想做出精品付出的代價很大：
首先需要找到頂尖的互聯網安全、手機、電子鎖行業的三類人才跨界合作。
其次門鎖原屬五金行業，供應鏈低端且參差不齊，找不到一個代工廠能滿足我們對品質和質量的要求，于是我們自建了工廠。
最后還要搞定安裝環節的服務體驗，因為門的標準不統一，算上鎖體、側邊條等配件，SKU多達二、三十種，為了在非標的市場做出標準的服務，我們在全國發起永發安裝培訓學院，做交付工程師認證體系，自建安裝服務團隊。
作為行業的先驅，我們不得不既要在銷售端教育市場、又要重構行業供應鏈和安裝交付體系，所以早期投入大、產出小，極少有資本愿意介入，同時既懂IOT又懂消費升級，還懂居住產業的投資人就更少了，一開始融資遇到的各種困難遠超我的想象。
但不管多少困難，我們都堅持初心，做好的產品和服務，贏得市場和口碑。
從2015年開始，隨著公寓行業的高速增長，YONGFA的公寓業務飛快發展，截至今年Q1，我們在線設備超過100萬臺，月出貨量超過10萬臺，累計服務了超過200萬租客和3000家公寓客戶，在全國公寓智能門鎖的市場份額超過了60%，排名前100家的品牌公寓中，有80多家使用了我們的產品和服務，我們為整個公寓行業極大提升了管理效率、降低了管理成本。
2017年10月我們發布了家用永發智能門鎖Classic，第二個月就取得了線上單品銷量行業第一的成績，成為家用智能門鎖行業的第一款爆品，在安全性、便利性、外觀等方面獲得超過70項專利，成為了業界的標桿。
永發智能貓眼今年年初發布之后，也一直處于供不應求的狀態。所有永發產品第一年都獲得德國IF和紅點獎等國際頂尖大獎，當前永發品牌的線下網點超過了1000家，安裝交付覆蓋超過了2000個區縣。
文章來源：震山虎指紋鎖 http://66416.cn